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创业明星吴开强:“柠檬哥”的酸甜人生

时间:2021-05-15 03:17 来源:未知 作者:admin 点击:

  吴开强,网红名“柠檬哥”,中国农业界传奇人物,高县悠然柠檬开发有限公司董事长,四川省返乡下乡创业明星,悠然爱心基金创始人。

  人的一生中有很多次机会,如果抓住机会放手一搏,也许就有可能实现梦想,甚至改变命运。但很多时候,人们没有“归零”的勇气和决心,只能眼看着机会白白流失。幸运的是,吴开强抓住了机会,靠卖柠檬成为全国闻名的“柠檬哥”,还打造了“悠然产业园”,不仅实现了梦想,也改变了家乡父老的生活。

  有人说,童年记忆之所以令人印象深刻,是因为它的单纯美好。但吴开强的童年,却并非如此。1990年秋,吴开强出生于高县沙河镇牟家村(现上古村)一户人家。和大多数生于乡村的孩子一样,从上学起每日除了学习之外,他还要帮助家里干力所能及的农活。

  那时候,村里家家户户都养蚕、喂猪,一年四季都有干不完的农活,吴开强家也是。做饭或割猪草,是他每日放学回家后的任务。但再苦再累,他都坚持完成家庭作业,因为奶奶常说秋季出生的孩子一生劳苦,而老师说过知识可以改变命运。

  大约八九岁的时候,吴开强的父亲带头向邻里集资修建村里的第一条公路,当即得到大家踊跃支持。很快路就修好了,交通运输也方便许多,可这却为父亲带来“麻烦”——有人诬蔑他父亲贪污公款,并以他家盖的砖房为据。

  为此,经常有人上门扬言恫吓,吓得年幼的他每回都躲在桌子下无声抽泣;为此,受了委屈的父亲愈发脾气暴躁,常因一些小事对他大打出手;为此,他变得越发内向,成绩也一落千丈。

  邻里乡亲世代生活在贫穷落后的山区,人们常心存芥蒂、怏怏不平,上一秒还在为他父亲带头修路的事交口称赞,下一秒就可能为了无端的猜忌而恶语相向。而要改变乡亲们的观念,就必须要改变山村的贫穷生活。

  但他深知,仅用“知识”改变命运,道阻且长。于是他决定另辟蹊径,先“勤劳”挣钱,在成为“大老板”后再带领乡亲们脱贫致富。他认为只有这样,大家才能早日脱离苦海,后辈也不用再经历与他类似的痛苦。

  十三四岁,中学刚毕业的吴开强就背上行囊,踏上外出务工的征程。他先在餐饮店洗盘子,再到福建进化纤厂,又到郑州、贵州等地学习安装家具,还在深圳跑过货运,月薪也从最初的260元,到850元,再到一两千元,最后上万元。

  “不管是洗盘子还是搬运家具,不说是进厂务工还是跑车拉货,我一直都想着要多劳多得,勤能致富。但实践证明,如果努力的方向不对,那再勤快都是白搭。刚好那个时候家具销售员十分稀缺,是个不错的机会,于是我决定放弃月薪上万的货运工作,从零开始学做销售。”吴开强说。

  通过两三个月的努力,吴开强很快成长为销售精英,月薪翻了几番,也在家具销售行业站稳脚跟。而随着销售区域的不断扩展,他的客户和朋友越来越多,没几年他就和朋友合伙开起家具公司,从销售员蜕变成自主创业者——他小时候梦想中的“老板”。

  吴开强坦言,人的一生中其实有很多次机会,如果抓住机会放手一搏,也许就有可能实现梦想,甚至改变命运。但很多时候,人们都没有“归零”的勇气和决心,所以只能眼看着机会白白流失。

  幸运的是,他抓住了机会并获得了成长。于是他荣归故里,在进行了充分调研了解后决定在家乡投资种植柠檬,希望借此带领乡亲们摆脱贫困。但好事多磨,好不容易柠檬种植形成规模,却苦于没有好的销路,许多成熟的果子只能烂在地里。

  见此情景,吴开强十分心痛,为打开销路遂决意在郑州开店销售家乡柠檬。这一想法得到一众好友支持,第一家店很快便亮相运营。之后,他又逐渐开发新的柠檬品类,还花光积蓄、变卖房产汽车做柠檬产品的深加工,让店面的产品不再单薄。但由于受众有限,即便他使尽浑身解数,也只得到反响平平的结果。

  “苦日子”再次来临,当时他身上连吃饭的钱都没有,可他从未想过放弃卖柠檬,而是排除万难去学习营销,制订出“299元认养柠檬树,免费吃10年柠檬”的方案。

  吴开强坦言,那段时间很多人打击他,说他疯了。但他依然坚持去找县上的领导汇报工作、争取支持。又一个人背着柠檬跑到全国各地去推广,一听到哪儿有展会,就冲到哪儿去凑热闹。

  在他的持续努力下,他的柠檬被越来越多人熟知。他的事例,也被广泛引用于营销课程分享给其他创业者。一时间,宜宾第一卖檬人“柠檬哥”闻名全国,随之而来的,是成千上万的“檬粉客户”——不仅自己认养,还向身边的人极力推荐。

  “无论如何,不能让村民受损。而那时我忙着要去天津摆展推广柠檬,于是就联系商会会长,说要把柠檬无偿送给参展商家。”吴开强说。

  有心栽花花不发,无心插柳柳成荫。吴开强白送柠檬的想法,一开始都被人嘲笑“傻”,但5万多斤柠檬送人后,又被层层转送到其他人手里,无形间对柠檬进行了深度推广,也意外让它一夜成名。

  随之而来的,是大量的客户到访,参加他的“299元认养柠檬树”活动,不仅一下子就把销售业绩提上去了,还将客户长期锁定下来。

  细想创业的这些年,能够一路走来,吴开强深感离不开多方扶持、友人帮衬、“檬粉”支助,这些患难见真情的体验,将“感恩”深深烙印在他心里,也体现在他的行动中。比如,参与“299元认养柠檬树”活动,可以获得一份价值相当的伴手礼,只不过礼盒里装的都是当地的农特产品;他和“檬友”们组织设立的爱心基金,会对留守儿童、空巢老人和灾区难民提供力所能及的帮助。

  “当命运递给我们一个酸的柠檬时,让我们设法把它制造成‘甜’的柠檬汁。”法国著名文学家雨果的这段话,一直被吴开强视为人生格言。而吴开强的整个创业历程,正是对这句人生格言的身体力行。

  尤其是2020年疫情期间,很多人都只能守在家里打牌,但吴开强却忙得不可开交。那时,他刚开始接触直播带货这一新兴事物,从早到晚都在学剪辑、写文案、想段子、做直播,基本上一天要工作16-18个小时。

  有时半夜一两点,累得话都说不出来了,但看到直播间还有人,他都会坚持带货。功夫不负有心人,坚持一个多月后,吴开强的柠檬销售业绩达到300多万元,而且还将周边的农产品也一并卖了。得益于此,他的家乡成为宜宾第一家电商直播村,周边90多户人家也相继脱贫。

  吴开强介绍,目前悠然柠檬产业规模有15000多亩,遍及整个沙河镇,来复、长宁等周边几个县区也有涉及,这些区县的柠檬也都是通过悠然柠檬直接销售或收购,再销往全国各地。

  当然,悠然柠檬也有自己的深加工工厂,他们不止卖鲜果,还卖深加工后的20多种柠檬产品。同时,他们还种植了其他果树,配套了商学院(创业孵化)、悠然庄园(含民宿)和悠然博物馆等产业,未来还要规建亲子牧场等养殖产业,丰富客户体验,助推乡村旅游。

  在吴开强看来,柠檬只是悠然产业获客的“敲门砖”,真正能让客户长期驻足的,是让客户安心的真诚服务,而悠然柠檬一直致力于让客户“从一颗柠檬,到悠然生活”,这无疑是最好的配搭。

  人生百味,有酸有甜。酸味多了,是苦;甜味太浓,也苦。酸甜有度,方能一品悠然。

  吴开强:作为创业者要有长期规划,更要有近期规划。要先从短期可以建成并获得收益的项目做起,先活下来,再考虑如何活得更好,等到有一定的积累后再来考虑长期规划的问题。如果一开始就执行长期规划,一旦长久没有获得收益,就很容易出现资金短缺的问题,这是很可怕的事。创业路上除了坚持,一定要切合实际守正务实,不能盲目自信。

  新三江周刊:“299元认养柠檬树,免费吃十年”,还送价值相当的礼品,是如何实现盈利的?

  吴开强:认养活动的目的并非盈利,而是获客。通过认养活动将客户引流到悠然柠檬产业园,再通过深加工产品、其他农特产品及其他商业服务为客户提供服务,并获得报酬。实际上,任何产业要想持续发展,都必须要打造自身的造血功能,形成一个系统或者一个生态,这样才能长期持续下去。